相信做互联网的各位，都对“羊群效应”这个词不陌生。“羊群效应”在淘宝天猫中，被体现得淋漓尽致。月销量破万的数据，对于潜在购买者来说，具有非常强大的说服力。可以说，这个数据本身就是购买的理由。
可是结果呢?
试问各位，如果把ROI具体到每一个词上，热词的ROI能做到一比几?如果各位回去做做相当简单的统计，就会吃惊的发现，热词的ROI可能连1:1都不到!这意味着什么?这意味着我们对这个词做竞价是亏损的!
其实我也很理解企业做的竞价的难处。如果我们来经营一个企业，我们是不是想把所有的产品和服务都销售出去?那么在竞价的环境下，是不是有一大批的关键词可以供我们选择?如果我们恰巧又是一个刚刚接触竞价的新手，在看到这一大批的关键词的时候，估计我们就已经晕掉了。
这时候我们通常会有两种反应：
不管了，把这些相关关键词全都去做竞价!这么多词我怎么能做得了分析!?
看看竞争对手是怎么投的，我照原样copy一份，什么词热我就用什么词!我太TM机智了!
接着，我们就会发现虽然钱花出去了，但是每天的咨询和成交都寥寥无几。钱烧得是越来越快，而效果却不敢恭维。老板看到你，恨不得打你一顿，因为你天天烧着他的钱，却没有为他带来效果。而你自己也慢慢堕入迷茫、焦虑、懊恼的负面情绪中。**终要么是老板炒你鱿鱼，要么是你炒老板鱿鱼……
那么我们究竟应该怎么选百度推广的关键词?
其实，判断一个关键词好不好，不是看他能带来多少流量，更重要的是看他能带来多少有效咨询，多少成交。打个比方：一个热词能带来10000个访客，但却只有10个咨询，1个成交;而一个精细长尾词能带来100个访客，却能带来5个咨询，2个成交。那么，两个词的ROI谁高谁低不言自明。
我的观点，总结为一句话就是：关键词不是越热越好，而是越精细越好。什么是精细?精细就是能带来成交的词，就是ROI高的词。这时候估计会有人说了，我也知道关键词越精细越好。但是我所在的行业长尾词不多，大家都是冲着那一两个热词来做竞价的。这个时候我该怎么办?
首先我想说，能说出这样的话，还是多少有些流量为王的思想在里边的。我承认，长尾词的流量没有多少。但如果我们选择精细的话，长尾词的ROI是可怕的。首先，精细长尾词的不会很热，甚至可以说偏冷。那么，这个词的价格势必会比较便宜。我们可以用一个很低的价格来获取首页***名的位置。这时候，如果有潜在客户触发了这个关键词，看到了你的广告，进入网站并***成交。那这个词的ROI是不是可以到1比十几或者1比几十?
其次，如果你能多发掘这么几个精细长尾词，那就意味着我们竞价的平均ROI是很高的。这时候如果我们再对热词进行投放，是不是就有几分底气了?——这个词的ROI不高不怕，还有其他精细词的高ROI做弥补。反正我只要能把整体ROI控制在盈利线上就行了。
看到这里，我们还会为长尾词少而纠结吗?数量不重要，重要的是质量!关键词就好比是业务员，精细词就好比是一个活儿很细的业务员，他们为我们带来的都是质量很高的潜在客户，来10个，能谈成5个;热词就好比是一个以量取胜的业务员，精不精细我不管，我只管为你拉客户，适不适合你，你能不能留得住我也不管。
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